凭什么一个亚马逊账号能卖到20万?

你觉得,一个亚马逊账号能卖到多少钱?

两千?两万?都不对。正确答案是20万!小跨我没有开玩笑。对于跨境卖家来说,这也不是新闻了。之前,亚马逊的一个VC账号,价值被一炒再炒,硬生生拉到了20万一个的高价。

所以?到底啥是VC,为啥VC可以卖到这么夸张的价格。这就得从亚马逊的账号类型说起了。亚马逊的账号可以按照几个东西来区分,Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。

凭什么一个亚马逊账号能卖到20万?

Seller Central

Seller Central,也叫3rd Party Seller,也就是我们俗称的“第三方卖家”,大部分的中国跨境卖家都是这个身份。

SC注册的门槛很低,它面向大众,基本上任何一家公司按照流程提交资料都可以注册。不过相对地,由于入门条件放宽,且收款相对快速,所以这类卖家不允许有A+页面,在销售商品上不会有太大的优势。需要注意的是,第三方卖家又分为 Individual(个人基础卖家) 和 Professional(专业卖家)。这两者的后台都属于Seller Central。只不过,功能上有差异。“专业卖家”可以拥有更丰富的销售工具。

Amazon Vendor Express

看英文缩写,这就是VE。Amazon Vendor Express是亚马逊旗下的一个主要面向美国本土供应商的平台。它跟我们一会要说到的VC(Amazon Vendor Central)相比,算是一个弱化版。

VE主要是为供应商服务。供应商负责产品,亚马逊负责后续的销售服务。这就形成了这么一种关系:供应商选好自己的货物,打包发给亚马逊,亚马逊付款给供应商,拿货去卖。这种模式下,供应商只需要弄好自己货物的品质,还有跟亚马逊商量好价格,基本就ok。其他的引流,销售,推广,亚马逊一条龙搞定。

Amazon Vendor Central

好,终于进入我们的压轴话题——VC。VC就是Amazon Vendor Central,它跟VE只差了一个单词。但是本质上天差地别,比如,VE很难炒到20万的价格……

Amazon Vendor Central,亚马逊的王牌供应体系。我们一直听说的亚马逊自营产品,基本都来自这个平台。VC平台有多厉害呢?简单说,它整合了很多亚高效率,高等级的运营功能,这让VC卖家在起跑线上就比VE和Seller Central领先一步。

这里就为大家简单介绍一下VC的部分功能

1、VC账号权限高。你是SC,别人是VC,那么别人就优先享有listing的编辑权。很多卖家所谓的遭跟卖,就是VC权力大弄出的事儿。

2、SC账号的账期通常是2个礼拜左右,而VC和VE的回款账期一般来说VE账号回款都是固定的60天,但是VC账号是可以跟亚马逊谈判的,卖家可以谈到亚马逊默认的一个最低期限,也就是30天。

3、VC账户在开广告时,Bid(竞价)普遍都很低。简单说,你是VC,你就可以花少许的钱,达到其他账号花大钱才能实现的广告投放效果。

本期的亚马逊账号介绍就到这,希望对你们有用。